李云鹏:新白药·大健康 引领现代健康新生活

李云鹏 云南白药集团股份有限公司

　　一、公司介绍

　　云南白药集团股份有限公司(以下简称：集团)前身为成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月3日成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。集团于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股)，定向发行400万股，发行价格3.38元/股，发行后总股本8,000万股。1996年10月经临时股东大会会议讨论，集团更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。集团股票简称云南白药，股票代码000538，公司股票上市交易所为深圳证券交易所。

　　云南白药集团股份有限公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。2006年以来，公司主要经济指标一直居行业首位。2010年，公司主营业务收入、总资产均实现了100亿元的跨越。2013年公司实现营业收入158.15亿元，归属于上市公司股东的净利润23.21亿元，资产总额突破120亿元。2013年集团荣获国家科学进步一等奖一项，填补了我国中医药行业国家科技进步一等奖近10年的空缺。入选“第五届中国最具竞争力医药上市公司20强评选暨2013年度最具投资价值医药上市公司10强评选”名单，入选《财富》(中文版)2013年“最受赞赏的中国公司”榜单，位列第34名。云南白药品牌在由全球最大品牌咨询机构Interbrand(中国)发布了的2013最佳中国品牌价值排行榜中排名25位。集团董事会获2013中国主板上市公司最佳董事会(10强)称号。荣获首届中国质量奖提名奖，为云南省首个获得该奖项的企业。

　　1902年，彝族名医曲焕章先生集中华传统医学与民族医药之大成，创制云南白药。问世百余年来，云南白药不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐、长征、抗日战争、解放战争等关系中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用，享有“伤科圣药”、“药冠南滇”的美誉。

　　云南白药集团目前涉足中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，产品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊)、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。

　　二、新白药·大健康解读

　　(一)新白药

　　1、新产品

　　自1902年曲焕章创制云南白药以来，已历经百余年，为了让百年产品焕发新机，云南白药集团不断进行产品创新。云南白药的产品从单一的白药散剂派生出了300多种，功能从单纯的止血疗伤到健康护理的方方面面。

　　上世纪90年代，云南白药从单一的散剂派生出胶囊、气雾剂、酊剂、贴膏剂等系列产品。同时，通过自主研发和资源整合，从单一产品的生产企业转变成为综合性中医药龙头企业。进入21世纪，通过适度跨界，云南白药现已形成云南白药系列、普药系列、健康日化系列、健康食品系列和原生药材系列等产品系列。

　　2、新品牌

　　在20实际80年代及以前，人们对云南白药的品牌认知度高，可以用以下的词语来形容：伤科圣药、民族瑰宝、针膏起废、药冠南滇、功效十全、百宝丹系百药之王。

　　进入90年代，出现了云南白药产品业绩增长不如预期等情况，公司管理层经过市场调研，发现云南白药产品在市场中存在三方面问题：(1)产品虽好，但定位低端;(2)产品市场边界狭窄;(3)品牌形象老化。

　　为确保云南白药能在新的市场环境下展现出新的生命力和旺盛活力，刚调任云南白药总经理的王明辉决定实行品牌创新，决意要让百年“云南白药”重新焕发“青春”。首先，实施品牌重塑，实施云南白药大品牌(企业品牌)下多品牌(产品品牌)发展体系;第二，以终端为王，将品牌建设落实到市场和消费者的身上，将品牌价值归结到用户的购买行为上;第三，整合内部资源，采取“统一销售、统一生产、统一采购、统一平台、统一财务”的“五统一”策略，共享白药的市场影响和市场策划、共享白药的销售队伍和品牌价值;第四，依托现有核心竞争力，打造大健康产业集群，通过适度跨界，扩大承载品牌的产品消费人群，以大健康的部署支撑白药新百年的品牌建设和企业发展。

　　通过品牌创新，云南白药目前已经形成完整的主副品牌体系，成功实现了品牌的延伸，品牌价值也得到了持续提升，2013年品牌价值达110亿元。

　　3、新平台

　　1、生产平台。通过整体搬迁，现已建成国内单体面积最大的多栋厂房和云南最大的医药商业物流中心，形成支撑云南白药300亿的产值的生产流通平台。

　　2、市场边界。随着云南白药产品功效从单一的止血疗伤扩展到传统中药最后扩展到大健康领域，公司的消费人群从特殊需求扩展到关注健康的人群，目标消费人群得到有效放大，产品的市场边界也进一步拓宽。

　　3、市场渠道。云南白药从云南地方性药品生产企业，通过创新和市场开拓活动，市场范围从西南地方性扩展到全国，再拓展到全球。目前云南白药已经在亚太、欧美等国均有产品销售，同时，云南白药还整合全球资源用以服务企业发展，充分利用国外技术优势，改造和提升传统产业。